A Black Friday de 2025 marcou o primeiro grande desafio da Elefant como parceira de performance da ASICS na América Latina. Ao lado dos times de e-commerce da marca no Brasil, Chile e Colômbia, nosso objetivo era superar os resultados de 2024, mantendo a eficiência das campanhas e respeitando o orçamento de cada mercado.
Com três países, comportamentos de consumo diferentes e um dos períodos mais competitivos do varejo, o planejamento e a agilidade na tomada de decisões fizeram toda a diferença.
Uma Black Friday que começou antes de novembro
Na Black Friday, não dá para deixar tudo para a última hora. A concorrência aumenta, os custos de mídia ficam mais disputados e as campanhas precisam ser acompanhadas de perto para aproveitar cada oportunidade.
Por isso, nosso trabalho começou bem antes de novembro, com a análise dos resultados anteriores e a definição da estratégia junto ao cliente.
A decisão foi concentrar os investimentos em formatos que já apresentavam bons resultados, simplificando a estrutura das campanhas em relação ao ano anterior. Com um planejamento mais enxuto, conseguimos acompanhar a performance de perto e fazer ajustes rápidos nos anúncios ao longo do período promocional.
Testar também faz parte da estratégia
Com o calendário de ofertas definido, organizamos a programação das campanhas para os principais momentos da Black Friday.
Durante a operação, trabalhamos com diferentes formatos de anúncios no Meta, incluindo Vitrine, Catálogo, criativos tradicionais e templates de produtos otimizados com a ferramenta ROI Hunter.
E foi justamente nos testes que tivemos um dos aprendizados mais interessantes da campanha.
Nossa expectativa era que o formato Vitrine tivesse o melhor desempenho em conversões. Mas os resultados mostraram outro caminho: os anúncios com criativos mais simples e diretos foram os que mais converteram.
Esse comportamento reforçou a importância de acompanhar os dados e não depender apenas das hipóteses iniciais. O aprendizado também ajudou a orientar novos testes nas campanhas seguintes.
Os resultados da Black Friday 2025
A estratégia trouxe crescimento na receita atribuída ao canal de mídia paga nos três países, segundo dados do Google Analytics 4 (GA4).
O maior destaque foi o Chile, com um crescimento de 424% na receita do canal pago em comparação com a Black Friday de 2024. A Colômbia também apresentou um avanço expressivo, de 67%, enquanto o Brasil registrou crescimento de 12% no mesmo período.
Os resultados foram positivos nos três mercados e mostraram a importância de adaptar a operação de mídia ao desempenho de cada país.
E o trabalho continuou depois da Black Friday
Mais do que alcançar bons resultados em uma data promocional, o desafio era manter a evolução da performance ao longo dos meses seguintes.
E os números do primeiro semestre de 2026 também foram positivos. Segundo o GA4, a receita do canal pago cresceu 83% no Brasil e mais de 100% no Chile, em comparação com o mesmo período de 2025.
Os resultados mostram a importância de combinar planejamento, análise constante e capacidade de adaptação. Os aprendizados da Black Friday também contribuíram para orientar os testes e as decisões de mídia nos meses seguintes.
Para a Elefant, esse projeto reforçou algo que faz parte do nosso trabalho diário: uma boa estratégia de performance não depende apenas de investir mais, mas de entender os dados, testar possibilidades e tomar decisões no momento certo.
E a sua marca, já está preparada para a próxima Black Friday?
Na Elefant, unimos estratégia, criatividade e inteligência de dados para transformar investimento em mídia em resultados.
Quer levar essa performance para o seu negócio? Vamos conversar!
